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营销教练
3天

销售员也要新兵训练,让营销经理成为销售员的班长

优秀的销售员不是聘来的,而是训练出来的

一支训练有素的营销队伍离不开优秀的营销教练

3天2夜封闭式训练

掌握"建设队伍、管控过程、教练辅导“的关键技术

销售就是生产力、能卖才是硬道理!

为什么同一家公司、同样的产品、同样的客户群,20%的销售人员创造的80%的业绩?

如何快速训练出执行力强、高水平的销售高手?

如何将销售高手快速批量生产?

销售经理必须要成为教练的理由:

1、个人经验不可以复制

2、自我优秀更要下属优秀

3、领导力来自于培训力

4、不让新员工浪费客户资源

 

销售团队的培养是一个老大难的问题,一方面要梳理具体的销售方法论让人才复制有章可循,一方面需要销售管理者有足够的管理和教练经验,蓝海创力学字《营销教练》完美地将教练技术与销售管理与销售技能结合,让销售团队成长有章可循。

不是一堂培训课程,而是一套打造优秀销售团队的有效技术

不是讲解加销售演练,而是针对性与系统性相结合的实用课

不是销售人员训练,而是21世纪销售管理者最有价值的课程

通过从辅导与训练、关注漏斗管理,做好业绩管理,协助员工控制销订单的关键点提供必要的资源等方向,学会”将一个菜鸟训练成为销售高手“的教练技术

1.学习打造团队的教练技术

2.学习一无为而控的销售管理技术

3.学习激励与辅导销售员自动自发的教练技术

主题 内容
训前测评 营销与团队基本知识
一、营销教练技术基础 1. 形成教练的心智模式 2. 教练对话技术基础 A. 打开对方心扉的技术 B. 启发思考的技术 C. 付诸行动的技术——AAA与AID技术 D. 所有技术的基础——SET技术
二、教练模型——GROW的优点与操作步骤 1. 制订教练目标 2. 了解现状 3. 探索解决方案 4. 实现目标决心、意愿
三、打造营销战队教练技术 1.新人招募与训练 2.清晰的管理基准 3.创造持续的成功 4.竞争文化与学习文化
四、管控销售过程教练技术 1. 销售前期 A. 准备阶段 B. 第一印象 C. 了解需求 2. 销售中期 A. 价值呈现 B. 解决延迟 C. 解决异议 3. 销售后期 A. 缔结交易 B. 收银服务 C. 顾客转介
五、辅导与激励技术 1.制定辅导目标 2.识别辅导时机 3.确定行动方案 4.实施辅导评估效益 5.销售员激励模式
六、教练式销售经理工作技巧 1.销售指标的分配技巧 2.销售员的辅导与管控技巧 3.销售团队问题的集中解决 4.销售员能力问题解决技巧 5.销售员心态问题解决技巧
  • 系统化内容
    直击结果的”知识、能力、态度“综合内容效果有保障
  • 多元化体验
    全感官体验式学习技术确保学员投入度渗透式学习
  • 铁军式管理
    军事化全封闭专职教官全程跟队打造强有力的作战团队
  • 实战式辅导
    专属管理专家全程辅导为中层绩优实战赋能
  • 包商银行

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