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主题 内容
第一部分 人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以,先要找出他们的理由——“他们为什么购买” 远比“你如何销售”更重要。
第二部分 不要一开口就是推销员的腔调,你要表现得像朋友——一位试图向我提供帮助的朋友。在我说话的时候,注意听。
第三部分 给我一个理由,告诉我为什么你的产品或服务再适合我不过了。在购买前,我必须先清楚它能够为我带来的好处。
第四部分 肯定我的选择。我可能会担心做出错误的选择,请告诉我一些事实来证明产品会对我有好处,以便我购买时会有更坚定的信心。
第五部分 作为专业顾问、商务合作合伙出现在顾客面前,而不是产品推销员
第六部分 作为销售过程管理专家,带领其它人用行为保障结果
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